Dirigir um Negócio de Sucesso

Mesmo com os seus 20 anos de experiência a fazer documentários, Amertat Cohn, o mais recente membro do Clube de Presidente da Herbalife, não poderia ter feito o guião de uma história mais motivante do que a sua própria ascensão de realizador cinematográfico, a lutar por vencer, a um negócio internacional de sucesso.O “batido” é a palavra utilizada para descrever a bebida que toma em vez do pequeno-almoço e do almoço. Existem dois tipos de batidos…

Eu estava profundamente endividado e necessitava de alterar a situação.

Quando, há 16 anos atrás, ele se mudou para Los Angeles, Califórnia, para se iniciar nas longas-metragens, Amertat sabia que as probabilidades de ser bem sucedido em Hollywood eram escassas. Mas Amertat sempre gostou de um desafio. A sua procura de trabalho como realizador não correu bem. “Eu estava a ser rejeitado, não conseguia encontrar trabalho e as minhas dívidas estavam a crescer.” Amertat necessitava de um plano de reserva.

Um dia, Amertat deparou-se, casualmente, com informação sobre uma oportunidade de negócio.

“Não sabia do que é que se tratava e nunca tinha querido vender nada.” Mas ele encarou isto como um desafio, teve uma reunião privada com um Distribuidor Herbalife, Ben Cole, e assinou imediatamente o contrato. Ao princípio, não fazia ideia nenhuma do que estava a fazer.

Amertat, sempre humilde, admite que quando começou a vender Herbalife, “Não fazia ideia nenhuma do que fazer, pelo que limitei-me a experimentar tudo.” Ele distribuía folhetos, colocava anúncios, procurou conselho junto de outros Distribuidores e seguiu o plano de Mark Hughes: ‘Utilize os produtos, use o crachá e fale com as pessoas’.

Apesar de Amertat ter tido sucesso inicial a utilizar os produtos, o sucesso como Distribuidor não veio tão facilmente, nem tão rapidamente. Ele tornou-se Supervisor em três semanas e pôde participar numa reunião de Supervisores, com Mark Hughes. Mas Amertat não iria ter um Supervisor na sua linha descendente antes de decorridos outros seis meses, ou o seu primeiro cheque de Royalties antes do seu segundo ano no negócio. “Eu sabia que os produtos resultavam. Só tinha de aprender a criar clientes satisfeitos e a desenvolver Distribuidores.” Logo que descobri o que é que funcionava comigo, o meu negócio não parou de crescer.

Quando Amertat descobriu os métodos que funcionavam melhor com ele – falar com as pessoas individualmente e tratar delas – o seu negócio levantou voo.
No final do seu segundo ano, Amertat, agora a viver em Nova Iorque, atingiu a Equipa de Milionário. Procurando fazer crescer o seu negócio mundialmente, Amertat mudou-se para França. E, fiel ao seu próprio modelo, aceitou um grande desafio.
“Só conhecia uma pessoa em França quando me mudei com a minha família para lá e só tínhamos dinheiro suficiente para 90 dias, recorda ele. “Por isso, eu tinha de obter sucesso muito rapidamente ou então voltar para casa.”

“Utilize os produtos, use os crachás e fale com as pessoas.”

O meu negócio mundial estava lançado e a correr.

Amertat não precisou de voltar para casa no final dos 90 dias. Na verdade, ele ficaria em França durante 12 anos, a fazer crescer o seu negócio e a criar a sua filha.

“Pude criar a minha filha em França e proporcionar-lhe excelentes experiências,” diz Amertat com orgulho. “Isso foi incrivelmente gratificante.”.

Amertat continuou a construir o seu negócio Herbalife por toda a Europa, bem como na Tailândia, Índia e Estados Unidos.

Mas, com a sua modéstia característica, Amertat credita mais o seu sucesso aos outros – e até à sorte – do que às suas próprias capacidades. “Encontrei o núcleo da minha equipa em França, depois de muito trabalho árduo, quase que por acaso. Eles eram: o homem que me alugou um carro, o meu bancário, uma mulher com quem me cruzei casualmente, um cozinheiro e um estudante que responderam a anúncios. Todas estas pessoas evoluíram para membros da Equipa de Presidente e ajudaram-me a construir o meu negócio internacionalmente.”

Com o meu negócio Herbalife, a vida é maravilhosa.

Para um homem que prefere não manter um horário rigoroso – “Vou para a cama tarde e levanto-me à hora que me apetece” – Amertat descobriu o negócio com a independência ideal para o seu estilo de vida. “O meu negócio Herbalife proporciona-me a liberdade de trabalhar quando quero, onde quero e de tirar tempo para mim próprio e para a minha família.” E as outras paixões de Amertat?
“Adoro viajar, estar no campo, pescar e fazer fotografia. E o meu negócio Herbalife permite-me viajar por todo o mundo.” No que diz respeito à sua paixão pela pesca, o negócio Herbalife de Amertat também lhe permitiu comprar um maravilhoso rancho onde pode pescar, no Wyoming.

Seja persistente.
Quando o seu conselho é solicitado por pessoas que estão a iniciar um negócio independente Herbalife e estão a lutar para atingir o nível seguinte, Amertat só faz questão numa coisa: “Não se desencoraje.”

“Pode não ter sucesso de imediato,” chama ele a atenção. “Eu não tive. Mas o sucesso acabará por chegar se trabalhar muito e for persistente. Observe as pessoas de sucesso e faça o que elas fazem. Se elas conseguem, porque é que você não há de conseguir também?”

Estou satisfeito por estar na posição de poder ajudar os outros.
Ao personificar a filosofia de Mark Hughes de “respeitar toda a gente”, Amertat concentra-se tanto no sucesso da sua linha descendente como no seu próprio sucesso. Quando inquirido sobre planos e metas futuros, agora que atingiu o Clube de Presidente, Amertat responde com o seu entusiasmo e generosidade característicos.

“Isto foi uma realização muito emocionante e uma honra imensa,” diz ele. “Estou orgulhoso de toda a minha equipa, que me ajudou a chegar aqui. E, agora, quero fazer o que puder para ajudá-los a chegar onde querem.”